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Limitstyle團隊共同創辦人陸佑境(左起)、黃柏森,以及行銷經理陳尚立。 圖/經濟日報提供 |
國內外群眾募資平台很多,例如著名的Kickstarter,但不是每個平台上募資成功的設計點子,最終都能變成可在生活中使用的好商品,LimitStyle突破了這個限制,先透過多方蒐集好點子,再用募資平台找資金、做市調、摸透消費者需求,接著將點子成功變成可量產、長銷的好商品。
提案到預購 了解消費喜好
LimitStyle由兩個剛過30歲,原本年薪百萬元的科技新貴黃柏森和陸佑境共同創立,被問到放棄高薪創業,是不是為了圓夢?創辦人兼執行長黃柏森說:「不,我們不做夢,創業家最不喜歡別人說他們是在實踐夢想,我們沒有什麼夢想,有的是明確的目標。」
LimitStyle並不將自己定位成群眾募資平台,黃柏森和陸佑境從初期的設計、市調都會參與,當找到好點子,他們會將它規劃成提案,放在平台上,如「貓蹼」造型的手機自拍遙控器。網友若願意購買就投下一票,也讓網友參與作品改良,表達覺得產品是否實用、定價應該多少、哪個顏色好、名字取什麼?
提案作品得到一定票數才能進入最關鍵的「預購」階段,走到這個階段,網友必須真的掏錢預購,累積募集到一定金額才會量產,等於在產品還沒量產前,就已經找到消費者,並透過他們參與提案,掌握消費端的需求。
黃柏森和陸佑境也會嚴格把關,真的能實際量產、在生活中被使用的產品,才會讓它進入預購階段,累積去年至今年4月提案數共495件,最終真正通過的只有一成。但黃柏森有信心:「能推到預購階段的,我們都有把握能做成大家期待的樣子,而且比起一般設計公司平均12到18個月的產品周期,我們平均4個月就可以把作品變成產品。」
2014 LimitStyle將主力放在衛浴空間、空間收納及廚房用品產品,黃柏森說,我們鎖定的商品類型,是每人每天必備的生活工具,浴室、廚房每個人每天都一定會進去,希望透過 LimitStyle的商品,抓住消費者在生活中所期待的設計,改造這些空間。
生活設計 把文化融入產品
各種生活類的設計商品在台灣經常被直接等於文創,陸佑境認為,「文創一詞在台灣已經被濫用,其實像在日本,因為設計師從作品到產品的執行度很高,因此他們能真的把文化融入生活中的產品」,台灣的文創商品,因為不懂得如何執行、量產,因此常會變成與一般人不親近的高價商品。
黃柏森說:「我們期待的其實是沒有文創的世界,當每個東西都是文創之後,就沒有所謂文創產品,設計應該要能融入生活的每個用品中。」
LimitStyle目前的暢銷商品,包括階梯式肥皂盒、漂浮牙刷架等,概念發想都很簡單,就是要解決生活中的小需求,例如避免肥皂老是黏在盒底、牙刷放在漱口杯不衛生又會生垢。
雖然只是生活小物,但卻能穩定長銷,為公司帶來獲利。
肥皂盒在預購階段,銷售額就已超過100萬個,兩個半月出貨超過5萬個,平均2分半鐘就賣出一個,目前已賣出6萬個;牙刷架及快乾毛巾架,10天內也賣出2,000組,整體來說,光今年1到4月營業額就達300萬元,相當於去年全年營業額,銷售數字一直在成長,顯示這塊需求真的存在,且比起一般群眾募資平台只透過抽成獲利,LimitStyle的模式能帶來更高且穩定的獲利。
創意點子 轉化為長銷商品
另一個主力商品「蔥傘」,以逼真綠色漸層模擬青蔥,配合畫龍點睛的紅色傘帶,看起來真的就像等著被購買的一把青蔥,一推出很快就賣出3,000多把並引起話題,也外銷到大陸、日本,海外銷售額推估約已達50至60萬元。
陸佑境感嘆,台灣有許多很棒的設計師或學生作品,但多數無法變成商品,懂得如何將商品做出來的,很多都是中小型代工廠,他們有能力做出成品卻拿去給外國貼牌,所以一直無法做出台灣品牌。
因此,我們想透過LimitStyle,實現這些好點子,讓大家認識LimitStyle的同時,也一起看見這些優秀的設計師,讓大家知道他們是誰、背景是什麼、為何要設計。
未來,LimitStyle會繼續透過各種管道,包括設計公司、獨立設計師、網路投稿、產學合作計畫、參展等,多方尋找好創意,期望在明年底達到一個月推出2個產品的目標,透過累積多種長銷型產品,產生品牌效益,將台灣品牌帶出海外。