2014-06-03 創意行銷／Limit Style 設計美好生活

創意行銷／Limit Style 設計美好生活

【經濟日報╱吳佳蓉】 2014.06.03 04:05 am

Limitstyle團隊共同創辦人陸佑境(左起)、黃柏森，以及行銷經理陳尚立。 圖／經濟日報提供 國內外群眾募資平台很多，例如著名的Kickstarter，但不是每個平台上募資成功的設計點子，最終都能變成可在生活中使用的好商品，LimitStyle突破了這個限制，先透過多方蒐集好點子，再用募資平台找資金、做市調、摸透消費者需求，接著將點子成功變成可量產、長銷的好商品。提案到預購 了解消費喜好 LimitStyle由兩個剛過30歲，原本年薪百萬元的科技新貴黃柏森和陸佑境共同創立，被問到放棄高薪創業，是不是為了圓夢？創辦人兼執行長黃柏森說：「不，我們不做夢，創業家最不喜歡別人說他們是在實踐夢想，我們沒有什麼夢想，有的是明確的目標。」 LimitStyle並不將自己定位成群眾募資平台，黃柏森和陸佑境從初期的設計、市調都會參與，當找到好點子，他們會將它規劃成提案，放在平台上，如「貓蹼」造型的手機自拍遙控器。網友若願意購買就投下一票，也讓網友參與作品改良，表達覺得產品是否實用、定價應該多少、哪個顏色好、名字取什麼？ 提案作品得到一定票數才能進入最關鍵的「預購」階段，走到這個階段，網友必須真的掏錢預購，累積募集到一定金額才會量產，等於在產品還沒量產前，就已經找到消費者，並透過他們參與提案，掌握消費端的需求。 黃柏森和陸佑境也會嚴格把關，真的能實際量產、在生活中被使用的產品，才會讓它進入預購階段，累積去年至今年4月提案數共495件，最終真正通過的只有一成。但黃柏森有信心：「能推到預購階段的，我們都有把握能做成大家期待的樣子，而且比起一般設計公司平均12到18個月的產品周期，我們平均4個月就可以把作品變成產品。」 2014 LimitStyle將主力放在衛浴空間、空間收納及廚房用品產品，黃柏森說，我們鎖定的商品類型，是每人每天必備的生活工具，浴室、廚房每個人每天都一定會進去，希望透過 LimitStyle的商品，抓住消費者在生活中所期待的設計，改造這些空間。 生活設計 把文化融入產品 各種生活類的設計商品在台灣經常被直接等於文創，陸佑境認為，「文創一詞在台灣已經被濫用，其實像在日本，因為設計師從作品到產品的執行度很高，因此他們能真的把文化融入生活中的產品」，台灣的文創商品，因為不懂得如何執行、量產，因此常會變成與一般人不親近的高價商品。 黃柏森說：「我們期待的其實是沒有文創的世界，當每個東西都是文創之後，就沒有所謂文創產品，設計應該要能融入生活的每個用品中。」 LimitStyle目前的暢銷商品，包括階梯式肥皂盒、漂浮牙刷架等，概念發想都很簡單，就是要解決生活中的小需求，例如避免肥皂老是黏在盒底、牙刷放在漱口杯不衛生又會生垢。 雖然只是生活小物，但卻能穩定長銷，為公司帶來獲利。 肥皂盒在預購階段，銷售額就已超過100萬個，兩個半月出貨超過5萬個，平均2分半鐘就賣出一個，目前已賣出6萬個；牙刷架及快乾毛巾架，10天內也賣出2,000組，整體來說，光今年1到4月營業額就達300萬元，相當於去年全年營業額，銷售數字一直在成長，顯示這塊需求真的存在，且比起一般群眾募資平台只透過抽成獲利，LimitStyle的模式能帶來更高且穩定的獲利。 創意點子 轉化為長銷商品 另一個主力商品「蔥傘」，以逼真綠色漸層模擬青蔥，配合畫龍點睛的紅色傘帶，看起來真的就像等著被購買的一把青蔥，一推出很快就賣出3,000多把並引起話題，也外銷到大陸、日本，海外銷售額推估約已達50至60萬元。 陸佑境感嘆，台灣有許多很棒的設計師或學生作品，但多數無法變成商品，懂得如何將商品做出來的，很多都是中小型代工廠，他們有能力做出成品卻拿去給外國貼牌，所以一直無法做出台灣品牌。 因此，我們想透過LimitStyle，實現這些好點子，讓大家認識LimitStyle的同時，也一起看見這些優秀的設計師，讓大家知道他們是誰、背景是什麼、為何要設計。 未來，LimitStyle會繼續透過各種管道，包括設計公司、獨立設計師、網路投稿、產學合作計畫、參展等，多方尋找好創意，期望在明年底達到一個月推出2個產品的目標，透過累積多種長銷型產品，產生品牌效益，將台灣品牌帶出海外。 【2014/06/03 經濟日報】@ http://udn.com/